GERENTE DE VENDAS INDUSTRIAIS

<p>A <b>JBT Marel</b> está ampliando sua atuação na América do Sul por meio da nova estrutura de <b>Prepared Foods & Beverage Solutions LATAM</b> — uma organização estratégica criada para acelerar o crescimento regional, fortalecer relacionamentos com grandes contas e expandir nossa presença nos segmentos de <b>Frutas & Vegetais e Bebidas</b>.</p><p>Buscamos um(a) profissional com forte perfil consultivo e visão estratégica para liderar o desenvolvimento comercial desses mercados na região, conectando tecnologia, inovação e geração de valor para os clientes.</p><p>Esta posição oferece uma oportunidade única de atuar em uma companhia global líder em soluções para processamento de alimentos e bebidas, participando ativamente de um momento de transformação, integração e expansão na América Latina.</p><p></p><p><b>OPORTUNIDADE</b></p><ul><li>Participar de um momento estratégico de expansão e consolidação da organização na América Latina.</li><li>Atuar em ambiente global, dinâmico e altamente colaborativo.</li><li>Desenvolver projetos relevantes e tecnologicamente avançados para grandes players da indústria.</li><li>Construir mercado e gerar impacto direto no crescimento regional da companhia.</li></ul><p></p><p></p><p><b>DESCRIÇÃO DA POSIÇÃO E PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES</b></p><ul><li>Liderar vendas consultivas complexas (B2B) para a indústria de alimentos e bebidas na América do Sul, com foco em projetos de alto valor agregado.</li><li>Desenvolver e expandir o mercado regional, identificando novas oportunidades de negócios e fortalecendo relacionamentos estratégicos com clientes-chave.</li><li>Definir e executar estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável, expansão de mercado e desenvolvimento de contas estratégicas.</li><li>Atuar junto a diferentes níveis das organizações clientes, identificando influenciadores e tomadores de decisão.</li><li>Traduzir necessidades técnicas em propostas de valor focadas em produtividade, eficiência operacional, redução de custos e retorno financeiro.</li><li>Trabalhar de forma integrada com equipes globais e multidisciplinares na construção de soluções aderentes às necessidades do mercado.</li><li>Monitorar tendências da indústria, movimentos da concorrência e demandas emergentes dos clientes, contribuindo com insights estratégicos para as áreas internas.</li><li>Gerenciar pipeline de vendas e oportunidades comerciais garantindo qualidade das informações e previsibilidade operacional.</li><li>Representar a empresa em feiras, eventos e iniciativas estratégicas do setor.</li><li>Atuar com forte orientação para resultados, garantindo atingimento e superação das metas comerciais da região.</li></ul><p></p><p></p><p><b>REQUISITOS OBRIGATÓRIOS</b></p><ul><li>Formação superior em Engenharia (Alimentos, Mecânica, Química, Produção) ou áreas correlatas.</li><li>Experiência consolidada em vendas técnicas consultivas para a indústria de alimentos e bebidas.</li><li>Conhecimento de processos industriais relacionados a linhas de preparação, processamento térmico, pasteurização, esterilização e envase asséptico.</li><li>Capacidade de desenvolver propostas de valor baseadas em produtividade, eficiência energética, otimização operacional e ganhos financeiros.</li><li>Experiência na elaboração e discussão de análises de ROI (Retorno sobre Investimento), TCO (Custo Total de Propriedade) e Comparativos Técnicos.</li><li>e comparativos técnicos/econômicos.</li><li>Alta capacidade de negociação em ambientes complexos e competitivos.</li></ul><p></p><p></p><p><b>DIFERENCIAIS</b></p><ul><li>Conhecimento em processos e tecnologias para transformação de frutas e vegetais.</li><li>Experiência na indústria de bebidas carbonatadas e não carbonatadas.</li><li>Vivência com CRM, preferencialmente Salesforce.</li><li>Experiência prévia em ambientes multinacionais e estruturas matriciais/globais.</li></ul>